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中小企业面临生存挑战 借力网购实现“华丽转身

时间:2018-02-07 17:36来源:未知 作者:吴博士 点击:

随着全球经济二次探底的概率进一步加大,出口贸易的国际需求严重缩水,而国内物价不断上涨导致的成本上升,致使外贸出口企业面临市场倒逼的转型拐点。在内外经济形势兼堪忧的新形势下,外贸出口企业不得不思考转变原来低成本的竞争策略,不少中小企业纷纷“触网”试水转型,利用新兴电子商务平台寻找产业升级的新出路。

中小企业面临生存挑战

据中国商务部发布的一份数据显示,今年1至8月中国对欧盟出口增长22.8%,低于整体增幅1.7个百分点,对美国出口增长12.8%低于整体增幅0.9个百分点,对全球两大主要市场的出口增速明显放缓。北京大学国家发展研究院发布的小企业生存状况调查报告显示,随着原材料、人工成本的上升,与2010年相比企业平均利润减少30%-40%,没有新的利润增长点,企业经营困难开始加大。

欧洲和美国市场消费下滑,订单减少,对以外向型经济为主的珠三角小企业造成的影响尤为明显。报告显示,珠三角地区小企业订单量相比2010年下滑约30%。相比2008年订单的急性下滑,当前订单呈现逐步减少,绝大部分小企业对未来形势的不确定表示担忧。

传统外贸难做是业内公认的事实,利润低、周期长已经是外贸人习以为常的事情。尤其是在全球经济危机状况下,制造企业人员成本的增加、汇率的变化等一系列问题,让企业主们不得不开始思考转型的新出路。而近年来随着网购的迅速崛起和业绩井喷,“触网”已成为大部分中小企业实现突破转型的最新途径。

借力网购寻找“华丽转身”新出路

深圳市优恩互联商贸有限公司,是一家在母婴保健品行业积累了12年的传统企业,如今已经是腾讯拍拍网的超级大卖家,并且在QQ商城拥有自己的品牌官方旗舰店。总经理张文彪告诉记者,从去年下半年开始的实体经济环境持续不振,对优恩的业务也带来相当大影响,订单出现了大幅度下滑。“与其坐等银行或者贷款机构的雪中送炭,不如依靠自己的辛勤劳动。”他直言道,这里的关键之处就是企业一定要“成功转型”。

“公司当时的讨论决策就是,全面转型成为一家电子商务企业。”而此前12年,优恩在传统营销渠道已经有了相当深的积累,年销售额接近1亿元。从一个有深厚积累的领域转到陌生的网购,需要相当的勇气和对电子商务的前瞻判断。

“我们也经历了转型初期的阵痛。”张文彪坦言,由于对电子商务缺乏了解,在生产、营销和物流环节刚开始都不适应网购消费者的需求,在转战淘宝、拍拍等网购平台的第一年,公司的业绩表现平平,甚至可以用“惨淡”来形容,但张文彪还是坚持了自己当初的选择。“过去把货物卖给中间贸易商,利润空间被众多贸易环节剥夺。虽然我们有自有品牌,但是利润并不高,而且最重要的品牌渠道都掌握在分销商手里,让我们很被动,而转型做电商以后情况就完全不同了。”

在经历了初期的不适应之后,优恩互联迅速调整了公司结构。“我们把电子商务部门作为整个公司的业务核心,一切都围绕网购平台来经营。”接着优恩在电子商务的投入力量迅速增加,已从最初的两人发展到现在的38人,并招纳了大量有电商经验的工作人员和专业客服。同时,优恩还打通了拍拍网等电子商务平台作为重点营销渠道,开展多品牌网络营销策略。这一系列行动,都成为优恩迅速转型并成功打开市场新局面的关键。

调整后的效果立竿见影。在10月份刚刚结束的拍拍网“疯抢节”促销活动中,优恩的母婴营养类商品表现十分抢眼,5天就创造了销售超过150万元的漂亮业绩。而今年全年,优恩在网购平台上的整体销售额有望突破3000万。“未来1-2年,我们很有信心把在拍拍网为主的网购平台年销售额提升到1-1.5亿元的规模!”张文彪毫不掩饰自己的兴奋和对网购领域未来的野心。

更多成功案例也从不同侧面印证了张文彪的说法。另一家企业,在国内汽车导航领域领先的E路航自从加入拍拍网等电商平台后,现在有近9成的订单都来自于网购,如今也是QQ商城的大卖家。而经营健身产品的伊吉康,10月份在拍拍网实现了超过150万元的销售额,这个数字是其线下销售额的2倍甚至更多。相比之下,一些固守传统商业模式的中小企业,发展势头则明显疲软。

如今电子商务已经从一个特殊的独立行业,演变为各个行业的营销载体,并从独立的营销平台,升华为各个行业的营销通路。借助电子商务,完全可以把这些“中国制造”的优质商品成功推向零售终端环节。有数据显示,在中国460万家生产制造型的中小企业中,有超过半数的企业正在或计划进入电子商务领域。

业内有人士分析认为,制造企业如果充分利用好电子商务,不但可以提升价值链,同时也将获得更多的利润。毫无疑问,电子商务已成为当下中小企业转型,摆脱过去单纯的OEM模式,建立自有品牌经营并实现“华丽转身”的最有效途径。

网购井喷带动传统产业重新洗牌

网购对传统企业的影响力不仅体现在营销渠道上,甚至还在相当大的程度上改变着传统制造业企业的生产和研发模式。

“以前我们单个订单的量普遍在30000件以上,而网购的订单都很小,却在短时间内很集中。为了适应这种变化,我们调整了工厂的设备,使之适应这种短时间、小批量、快速周转的新兴生产方式。” 张文彪坦言,优恩也正在不断调整适应网购带来的各种新变化。

他告诉记者,由于公司在生产上的改变,也带动了他们上游供应商的供应模式发生转变。“我们上游的包装提供商经过半年的磨合,现在已经很适应我们的这种新生产方式了。同一种产品,我们可以根据网购消费者的不同需求,提供多种不同材质和规格的商品。”

据了解,优恩目前在产品改进和新品研发周期方面,比进入网购之前的时间成本大幅度缩减,而商品的创新也实现了高效率提升。“受惠于网购平台可以直接面对终端消费者,这让我们更贴近了解电子商务消费市场的实际需求,对于市场热点的把握也更准确了。”张文彪告诉记者。

受惠于电子商务,改变的还不止优恩一家企业。QQ商城另一家网商E路航的一款公路电子导航产品,仅仅在今年上半年就改进了4次,并且增加了8项功能,改进了39项产品特性。而在服装行业,网购甚至改变了服装生产的整个设计、制版和加工流程。

自美国金融危机以来,传统制造型企业的转型升级话题,一直被社会、政府、企业各方广泛热议。中小企业转型升级已经成为业内普遍的共识,但如何去实现成功转型升级,却是一个更为值得深思探讨的问题。而无疑,以腾讯拍拍网等为代表的大型电商企业的出现和快速发展,将创造一个全新的机会平台,为中小企业的转型升级奠定一条成功之路。

此次的拍拍疯抢节成为中小企业成功转型后的一个成功案例,在“拍拍疯抢节”上以像优恩互联、伊吉康这样的传统企业转型的商家创造了惊人的业绩,据统计,平均的业绩增长在10倍以上。

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