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金融圈:塑造个人品牌的商务社交平台

时间:2018-01-30 20:51来源:未知 作者:吴博士 点击:

在销售领域,流传着一句”箴言”:学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌。也有人说,成功只有20%靠的是能力,还有80%靠的是人脉。而现实是,人脉不等于财富。那么,应该如何发展你的人脉,并把你的人脉转换成职业财富呢?

其实,我们通常所讲的“人脉”,并不等同于朋友。因为有些朋友是没有利益关系的,有些朋友则是基于利益基础的,而人脉是指那些有利益关系的朋友。因此从人脉的定义来看,人脉的本质是价值交换,也就是彼此对对方的价值。因此,你可能有很多朋友,但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你,很难说你的人脉有多广。

事实上,一个人越成功,往往是他创造的价值越高,也就是他的“被利用价值”越高。这是因为,对方帮到你的前提,往往是你能帮到别人,或者说的更直接一点,人脉的基础是相互利用的价值。如果你不能给别人提供价值,或者你认识的人不能给你提供价值,这种人脉的价值就很低。要把人脉变为职业财富,关键在于创造价值,然后拿这个价值和别人去交换,或者说,让你的价值“被利用”。

例如,在中国规模最大的高端金融人士实名制商务社交网站金融圈网(http://www.jrq.cn),你所展现的观点话题、知识信息和行业智慧,也更能展现自我的价值。这些“免费服务”,为自己创造一个别人认可你价值的机会,拓展自己的人脉,让别人认可你的价值时,那么成功离你就更近了一步。

大学生的实习计划也是一个通过“被利用”增加人脉的例子。大多数的公司支付给实习生的薪水都比较低,不过实习生看重的不是薪水,而是这段宝贵的实习经历。这种经历会拓展自己的人脉关系,对于未来的求职也很有帮助,由此可见“被利用”未必是坏事。

因此,在金融圈广大“圈友”看来,建立高效人脉的前提,是你自身拥有多少“被利用价值”,其次再是如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络,就必须明确自己的职业方向,并围绕此方向提升自己的综合素质,构建自己的核心竞争力,成为有价值的人。

一般来说,你的人脉会转化成为“社会资本”,再把“社会资本”变现为财富就是一件相对容易的事情了。对于一个有着广泛人脉关系的职场人来说,“被人利用”是难免的事。不过如果一个人在做事之前先明确规则,注意保护好自己的利益,被人利用并不是多么令人不愉快的事。

虽然说,在职场上,往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友,但是,如果本着真诚的心在商务社交平台互帮互助,你的个人价值将会得到体现,个人品牌的树立将为你带来更多的人脉和机遇,其实,这就是人脉转化为职场财富的开端。