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魅族销量爆增 540% ,你看到了什么?

时间:2018-04-30 16:57来源:未知 作者:吴博士 点击:

7月3日,魅族通过官方微博公布:2015年上半年,魅族手机销售890万台,同比增长540%。数据显示,2014年魅族销量为500万台,而2015年上半年的销量就已超过去年全年。

疯魅子让我们看到了什么?

在一年前,魅族的掌门人黄章忍不住小米在低端智能手机领域的“一枝独秀”,于是他对魅族干了一件跟昔日老友雷军同样套路的事,就是价格战。略有不同的地方在于,黄章从一开始就想保持高逼格与摆地摊两条腿并行的战略:一方面对魅族品牌手机采取价格战战略,其中最典型的就是通过对魅族MX3的降价以达到阻击小米3的目的,同时着手于自身“独特”点的打造,在千元机市场发力;另一方面对于“摆地摊”市场,也就是小米出货量最大的市场,直接推出魅蓝这一新品牌,推出999 元的魅蓝note 和699 元的魅蓝与小米展开“拼刺刀”的搏杀。

结果就是我们今天所看到的:2015年上半年,魅族手机出货量同比增长540%。这样的表现,在当前国内智能手机市场,可以说是非常成功。原因有两方面:一是根据统计数据显示,今年一季度我国智能手机销量9900万部,环比下滑了5.6%,这意味着中国智能手机市场已经趋于饱和,这与之前小米进入的那种水涨船高的销售环境市场已然截然不同;另外一方面,小米的那种依赖于价格战,并通过高性价比供应链整合的市场模式已经被行业所熟悉,包括360的大神,都在冲击着低端市场而去的,所以整体市场竞争愈发激烈。

到底存在不存在粉丝经济

面对这样一个拼刺刀的市场现状,魅族能够短时间内在实现销售量上突围,让我们不得不重新思考关于粉丝经济的话题。先看下百度百科对粉丝经济的定义:粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。

那么,当这种经济行为方式被延伸到智能手机领域时,似乎也被很多人信奉为一种关键的竞争要素。最具代表的就是某品牌不惜投入上千号人来打造一支为粉丝服务的专属队伍,而不是投入上千号人去干技术研发的事情。我之前在一篇《小米生态是帝国,还是泡沫?》的文章中分析过,造就该品牌短时间内成功的要素中,产业的需求缺位是一个重要的前提。今天,面对中高端以技术优势领先的华为,低端以比小米还小米的价格战杀入的魅族等品牌的销售量暴涨,背后让我们看到粉丝并没有鼓吹的那么忠诚。

从另外一个层面来看,粉丝经济其实就是一种中心化的经济模式。比如在娱乐界的粉丝经济就是“粉们”围着明星一个人为中心转,那么延伸到产业经济领域也是如此,要么是“粉们”围着企业那个独特人格特征的领袖转,要么就是围绕着所谓的企业某种服务转。

在我看来,粉丝经济的本质其实就是中心化的产物,而互联网是一种去中心时代的产物,两者之间本身还在寻找一种契合点。而在产业经济中,如果缺失了独特的技术或性能价值,将很难在互联网时代形成可持续的粉丝经济模式。最重要的一点在于低端市场的粉丝,其实只对一样因素忠诚,就是价格。在这个市场上,与其说是某品牌的粉丝,还不如直接说是价格的粉丝。最后左右消费者做出购买决策的影响因素,可能就是定价上那一块钱的距离。

有实力的干爹很重要

如果你爹有钱,长得丑有什么关系呢,大把的男性会为了寻找某种价值而愿意选择你;同样在一个同质化的市场中,你的所谓包装能力并不是最重要的,重要的是要有足够的钱支持你价格战。

魅族之所以能够在短时间内崛起,除了自身多年的沉淀之外,另外一个重要因素就是傍上了一个有钱又有资源的的干爹阿里。阿里注资魅族之后,由于阿里占据着整个中国电子商务的大部分消费市场,大部分的网购客户流量都掌握在阿里的手上,此时必然会优先将流量资源导入给自家“儿子”。

只要你的产品配置不比别人差,然后再把那些网店的宣传图片与文案做的优美一点,加上干爹大量的流量导入,一边是曝光、一边是眼球、一边是价格,三管其下,不论是大米还是小米,都将不太美。

阿里注资魅族意图何在

阿里入驻魅族,并不惜砸重金与资源要培养这个“儿子”,其中关键的原因还是为了抓住移动互联网的入口。移动互联网时代,阿里在来往与微信上的较量中已经错失了一次机会,此时留给阿里的只有两个机会,一个是智能手机,一个是智能穿戴。智能穿戴是个趋势产业,阿里正在积极布局,但相比较而言,智能手机在当前显得更为直接。

先看组数据:从阿里2015年的财报上也可以看出,移动端的价值非常关键与重要。2014年全财年移动端营收178亿元人民币,增长514%,占比30%,上年同期占比7%;其中,2014年第四季度淘宝平台移动端GMV 3040亿元人民币(490亿美元),占比51%,上年同期仅27%。

这组数据告诉我们,移动端的价值正在超越PC端。阿里要想在移动互联网时代不败下来,就需要抓住微信、来往等移动互联网时代工具的应用载体。很显然,错失了应用入口的阿里,不能再错失入口的载体。

从媒体报道的信息就可以看出,去年10 月,魅族与阿里巴巴在北京高调举行战略合作发布会,魅族MX4 成为首款搭载后者一直以来都不肯放弃的Yun OS 系统的明星机。这相比于阿里一直提倡的无线战略来说,只是一个起点,在移动互联网时代,只要掌握了系统、终端硬件之后,阿里所有的业务就有了核心的载体,不论是金融支付、O2O、移动交易等。

对于阿里来说关心的并不是魅族的盈利能力,而是出货量,尤其是在中国市场的出货量,这也是它不惜砸重金与砸资源的关键因素。魅族手机只要能将出货量做上去,甚至可以免费,因为阿里有非常清晰与长远的价值挖掘渠道。而且,这还将让阿里在接下来的物联网时代抢先布局。或许在物联网时代,阿里比腾讯已经领先了一步。

最后的忠告

不要迷信任何鼓吹的成功模式,他们的成功都是在特定环境因素下促成的,历史不会再重演,因此做最好的自己才是最重要的。对于手机这类的产品,尤其是智能手机,连外观设计都没有太多差异化的情况下,要想获得市场占有率,出路只有两条:一是做细分市场,形成自身独特的技术,在价格战中突围;二是拼刺刀的方式,采取价格战。但价格战的结局还是我经常说的那句话:凡是以价格战取胜的,最终将因价格战灭亡。